Pokonywanie wyzwań projektu pompy

Utworzono 07.30
W projektach pompowych zagraniczni klienci często napotykają wiele wyzwań z powodu współpracy międzyregionalnej, różnic w lokalizacji, cech branżowych i innych problemów. Poniżej przedstawiono kilka typowych scenariuszy, obejmujących kluczowe punkty bólu całego cyklu życia projektu:
0
1. Selection stage: "Średnie i warunki pracy są 'niedopasowane', a pompa 'uderzy' tak szybko, jak tylko zostanie użyta"
Zagraniczni klienci (szczególnie klienci małych i średnich przedsiębiorstw) często popełniają błędy w wyborze z powodu niewystarczającego zrozumienia cech mediów lub warunków pracy.
Na przykład, gdy mamy do czynienia z zawiesiną zawierającą cząstki, omyłkowo wybrano zwykłą pompę do czystej wody (materiał wirnika nie jest odporny na zużycie), a przepływ spadł drastycznie po 1 miesiącu pracy z powodu poważnego zużycia wirnika;
Lors du transport de médias à haute viscosité (tels que le sirop et la résine), l'atténuation de la viscosité à la tête n'a pas été prise en compte, et une pompe centrifuge standard a été sélectionnée, et le débit réel n'était que de 60 % de la valeur de conception, ce qui ne pouvait pas répondre à la demande de production.
W ekstremalnych warunkach (takich jak wysokotemperaturowe warunki pracy na pustyni Bliskiego Wschodu i ekstremalnie zimne regiony w Europie Północnej), uszczelki lub smary, które mogą wytrzymać wysokie i niskie temperatury, nie są wybierane, co skutkuje wyciekiem uszczelki i zablokowaniem łożyska podczas pracy pompy.
2. Compliance and certification: "Utknął w odprawie celnej / przed produkcją, postęp projektu jest całkowicie zakłócony"
Różnice w regulacjach i systemach certyfikacji w różnych krajach są częstym punktem bólu dla zagranicznych klientów.
Pompy zakupione przez klientów UE nie przeszły certyfikacji CE (takich jak wymagania dotyczące ochrony bezpieczeństwa w Dyrektywie Maszynowej 2006/42/WE) lub efektywność energetyczna nie spełniała norm (Dyrektywa ERP wymagała poziomu efektywności energetycznej pomp), a towary zostały zatrzymane przez urząd celny z powodu niezgodności z normami po przybyciu do portu, a projekt został zmuszony do opóźnienia.
Procesy pompowania zakupione przez klientów w amerykańskim przemyśle naftowym i gazowym nie spełniały normy API 610 (standard pompy petrochemicznej) i nie mogły przejść akceptacji właściciela z powodu materiałów (takich jak błędny wybór stali niskotemperaturowej) lub ograniczeń drgań, więc musiały zostać przerobione i wymienione części, a także zainwestowano setki tysięcy dolarów w dodatkową rektyfikację.
Klienci przemysłu spożywczego rozpoczęli produkcję w krajach Azji Południowo-Wschodniej, a brak certyfikatów higienicznych (np. 3-A, FDA) dla pomp doprowadził do wstrzymania produktów przez lokalnych regulatorów z powodu "ryzyk zanieczyszczenia sprzętu".
3. Łańcuch dostaw i dostawa: "Czekaj na pompy/inne części zamienne, a linia produkcyjna zostanie zatrzymana jako 'dekoracja'"
Niepewność międzynarodowej logistyki i dostaw części zamiennych często sprawia, że klienci stają się pasywni. Czas dostawy dużych pomp przemysłowych zakupionych przez klientów z Ameryki Południowej został opóźniony z 3 miesięcy do 6 miesięcy z powodu zatorów morskich (takich jak niski poziom wody w Kanale Panamskim), a sprzęt został opóźniony po zakończeniu budowy cywilnej projektu, a plan uruchomienia fabryki został odłożony na później, co skutkowało stratami wynoszącymi dziesiątki tysięcy dolarów dziennie.
Po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po po
Chemiczna pompa mechaniczna uszczelki europejskiego klienta przeciekała i pilnie wymagała wymiany, ale kod części zamiennych dostawcy nie pasował do lokalnego standardu (takiego jak DIN), co spowodowało wydłużenie okresu naprawy do 2 tygodni.
4. Instalacja i uruchomienie: "'jeden zły krok', żywotność pompy skraca się o połowę"
Zagraniczni klienci (szczególnie w obszarach pozbawionych profesjonalnych zespołów) często mają ukryte zagrożenia z powodu niewłaściwej instalacji i uruchomienia.
Lors de l'installation d'une pompe centrifuge horizontale pour un client au Moyen-Orient, en raison de la fondation non nivelée et du serrage inégal des boulons d'ancrage, la valeur de vibration a dépassé la norme pendant l'opération (jusqu'à 15 mm/s, dépassant largement la norme de 4,5 mm/s), et le roulement a brûlé et le coupleur s'est cassé après 3 mois.
Kiedy klient z Azji Południowo-Wschodniej debugował wirnikową pompę odśrodkową, częstotliwość nie była dostosowana do lepkości medium, a domyślnie ustawiono ją zgodnie z parametrem czystej wody, co spowodowało, że pompa pracowała w "strefie przeciążenia" przez długi czas, warstwa izolacyjna silnika starzała się, a silnik spalił się dwukrotnie w ciągu 6 miesięcy.
Lors de l'installation d'une pompe à lobes rotatifs sanitaires dans une usine alimentaire nord-américaine, le résidu de l'installation inversée de l'anneau d'étanchéité (sans prêter attention à la marque d'orientation de qualité alimentaire) a entraîné un résidu de bactéries dans le matériau, l'inspection d'échantillonnage du produit était non conforme, et l'ensemble du lot de marchandises a été mis au rebut.
5. Utrzymanie i awaria: "Jeśli jest zepsute, nie zostanie naprawione, ale zostanie uszkodzone, jeśli zostanie naprawione"
Brak zlokalizowanego wsparcia technicznego i możliwości konserwacji jest jednym z kluczowych problemów zagranicznych klientów.
Pompa irygacyjna australijskiego klienta farmy nie była regularnie czyszczona z powodu osadzania się wirnika (źródło wody zawiera wysokie stężenie wapnia i magnezu), a wydajność spadła o 30%, jednak błędnie zinterpretowano to jako awarię silnika.
Magnetyczna pompa wschodnioeuropejskiej fabryki chemicznej została wybrana ze względu na cechę "braku uszczelnienia wału", ale klient nie był świadomy "ryzyka demagnetyzacji sprzęgła magnetycznego", a po 6 miesiącach wystąpiła awaria magnetyczna i medium wyciekło (chociaż nie było uszczelnienia wału, to wewnętrzny magnes był zużyty), co spowodowało zatrzymanie warsztatu na 3 dni.
Pompa slurry w afrykańskiej kopalni złota była często zablokowana, a klient nie mógł ocenić, czy to "niewystarczająca powierzchnia przelewu wirnika" czy "wyciek w rurze wlotowej", a dostawca musiał wysłać inżynierów z Chin na podróż (15 dni w obie strony), podczas której straty związane z przestojem przekroczyły milion dolarów.
6. Koszt jest poza kontrolą: "Tani przy zakupie, używając 'bezdennej studni'"
Klienci często stają się pasywni, ponieważ ignorują "pełne koszty cyklu życia".
Aby zmniejszyć budżet, indyjski klient zakupił niskokosztową pompę odśrodkową z żeliwa (zamiast ze stali nierdzewnej) do oczyszczania słabo korozyjnych ścieków, z początkowym kosztem zakupu o 30% niższym, ale po 6 miesiącach obudowa pompy została skorodowana i przerdzewiała, a straty związane z konserwacją + zatrzymaniem produkcji znacznie przewyższyły różnicę w cenie.
Klient z Ameryki Południowej wybrał pompę o klasie efektywności energetycznej IE2 (która nie spełniała lokalnego obowiązkowego standardu IE3), ale w następnym roku został ukarany przez organy regulacyjne dodatkową "karą za efektywność energetyczną" oraz długoterminowym rachunkiem za energię elektryczną, który był o 40% wyższy niż oczekiwano.
Główna sprzeczność tych scenariuszy polega zasadniczo na tym, że "cechy techniczne pompy" nie odpowiadają "możliwościom lokalizacyjnym (regulacje, technologia, usługi) zagranicznych klientów". Dla dostawców kluczem do rozwiązania tych problemów jest wzmocnienie wskazówek dotyczących wyboru, zapewnienie wsparcia w zakresie lokalnych certyfikacji, ustanowienie sieci zapasowych części, dostarczenie szkoleń z zakresu instalacji i konserwacji oraz zbudowanie responsywnego systemu posprzedażowego.
Contact
Leave your information and we will contact you.

Customer services

 Whatsapp: 008613931154653, Wechat:008613933871599

 Working time

 AM: 9:00-12:00    PM: 13:00-18:00 

From monday   to friday. welcome contact with us!

电话
WhatsApp